雅兰家纺

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    加盟雅兰需具体哪些条件? 

    1)加盟商要认同我品牌的销售理念,有较强的品牌观念,愿意专门从事我品牌并热爱我品牌。

    2)资金充足(30万以上),我们不接受合股一起开店,从我们以往经验来看,合股开店,终经营不会长久。

    3)要有合适的铺面(门头宽度6米以上,专店面积60平米以上);专柜40平米以上。

    4)要有一定的管理能力与精力。

    (5).向公司提供营业执照、经营场所的房产证明/租赁合同、户口本、身份证原件并提交复印件以及公司认为需要证明的其他材料。 
       雅兰对加盟商有哪些支持?

    项目

    形式

    折算价值/元(150平方店铺计算)

    货柜支持

    开业验收合格后,支持货柜购买金的60%,经营满一年后,支持货柜购买金的40%。

    100000

    装修支持

    展床、灯、门头(年度出库100万以上)

    80000

    开业折页

    开业推广期间,免费支持A4-6P折页1万份

    4000

    导购服装

    当季导购员服装4套。

    1600

    培训支持

    开业前的店员培训

    3000

    陈列支持

    开业前的陈列

    3000

    督导支持

    开业活动的筹备、前期营业销售指导(2-3人)

    15000

     

    合计

    206600

    ①特许专卖:依据合作条件公司授予区域市场专卖经营权,合同约定区域市场内享受授权和专卖权利。 
    ②价格规范:规范的价格政策宗旨在保证经销商足够利润空间下避免恶性竞争。 
    ③免费服务:帮助专卖店选址、提供专业的店铺施工图纸、装修指导、装饰与陈列设计。 
    ④开业策划:提供量身定做的市场推广方案和新店开业广告的策划指导 
    ⑤店铺形象:提供全方位的统一的品牌标志性系统设计方案及相关宣传POP设计等 
    ⑥店铺管理:提供成熟的连锁店操作管理模式,推广店长负责制、陈列形象管理标准,员工人事管理制度、VIP顾客管理模式。 
    ⑦广告支持:专卖店装修经公司确认合格后可准许开业并获得一定额度的广告支持。 
    ⑧终端培训:资深零售督导负责承担店员、店长的培训工作,提供完善的特许专卖指导和基础专业知识,公司每年定期对员工进行专业的集训和区域性实地培训指导。 
    ⑨经营保障:优惠的退换货政策;即公司制定退换货政策,为加盟商提供经营保障,降低经营风险。 
       公司的产品定位如何? 
            中高档品牌!

    雅兰产品系列:

    公司产品有九大系列:田园印花系列、婚庆系列、素提系列、高档系列、中性系列、儿童系列、芯类系列、家居系列、夏凉系列。

    雅兰的店铺要求是什么样的?

    雅兰公司的开店模式,分为标准专卖店(旗舰店,精品店,社区店)、专柜(高端百货专柜,shopping mall专店)、专业家居卖场组合店等。专卖店要求60平米以上。

    加盟雅兰后,开业有什么支持?

    1)开业前 A、店铺选址。提前帮助加盟商考察分析市场,圈定铺面范围。①加盟商对本城市的熟悉程度,自己确定店面,也可以找我们帮忙一起找;②专业招商人员提前帮助加盟商找店、谈店;③招商人员和加盟商一起找店、确定店面。确定好合适店面后,加盟商提供图纸及店铺相关照片(照片由招商人员提供拍摄标准),由招商人员进行加盟审批的相关申请。B、装修设计。确定店铺后,由公司设计部按照加盟商所提供的CAD图纸进行统一形象设计,设计好的平面图发加盟商签字确认无误后回传公司设计师,设计人员出详细施工图并发加盟商开始进行基础装修,并同时由公司下单制作货柜,公司派工程监理到现场指导基础装修及货柜的组装。C、培训??登凹用松膛傻脊涸钡骄徒陌焓麓蚣用说杲邢低车呐嘌祷虻焦净蛭颐前才哦降枷碌侥氖谐∨嘌担ú分?、店铺陈列、销售技巧等方面)。

    2)开业时  活动策划与陈列。业务人员协助加盟商做好开业的相关广宣、活动策划、人员安排(包括加盟商和导购)及筹备工作。制定合理的具有竞争力的产品零售价格。督导协助加盟商按照公司形象标准进行现场的产品陈列、仓储和布置。

    3)开业后  店面运营指导。公司有营销管理人员对加盟店进行拜访和指导,对营销运作、产品推广、大型促销、货品陈列、销售策略、员工管理和培训等各方面给予指导性建议与帮助,协助客户进行店铺日常管理。

    你们店铺一般开在什么地方呢?帮我分析分析。

    我们选择开店,一般要判断你所选择的城市是属于哪个级别的,我们有标准往里面套(前面已经提到过了),针对省会市和直辖市,我们不怀疑这种市场的容量,可以说各品牌都能做出量和名气,互不影响,这主要是城市面积,人口,经济和消费水平所决定的,我们针对这样的市场开店,一般是开旗舰店,标准店和进商场,当然也可以做shopping mall专店,不建议以社区店形式切入,其他形式可以任意匹配,但网点必须一定的规模,这样的市场位置选择上也比较宽泛,可以是床品品牌集中街道,尽量靠近知名度,销售的品牌店,也可以开在超大型社区的商业集中地区(但不属于社区店),更可以选择靠近城市商圈的主要通道或大道上,但具体也要看此路段是否可以截断人流和车流,门口足够宽展示面,无遮挡无绿化带无长护拦,门口可以停车,尽量靠近商圈或居住集中区,商场专柜和城市广场专店就要看现场位置了,到时我们会到现场帮你??;针对经济百强市,选择店面位置基本也和省会差不多;一般的地级城市和经济百强县,我们建议开标准店和社区店,标准店开店位置选择一般也以贴近的,知名度的品牌店为主,其次可以开在城市商业繁华街道,便易行人走路或车辆停放,也可以开在新老商圈结合地(两商圈相距不远,中间必须有相关行业店面连接),或入住率达到70%以上的新城商业街;一般的县和镇选择开店就比较简单,床品集中街道上比较好的位置,无遮挡,无隔离带,截断人流和车流,或商业繁华街道。具体你所在城市要选择在哪开店和判断你现有店铺位置是否合理,我们到现场后具体在分析数据,我们会在早,中,晚分三个时段对路过你店门口的人流和车流走准确计算,到时你不就清楚了吗。

    装修有什么要求?如何进行?是否可以在当地制作货柜?

    做为专业从事品牌床品经营的公司,有自己一套很成熟的能体现品牌的店务形象,充分展现出品牌优势。店面基础装修由公司派出的工程监理现场指导加盟商按照公司形象的统一要求和标准进行装修。为保证装修效率和效果,保证品牌形象,货柜和道具由公司统一制作好后发给加盟商(费用由加盟商自己承担)。现场货柜组装完后由公司督导现场协助按照公司的标准进行陈列并同时培训导购员。为体现品牌的整体形象,货柜道具都是按照公司形象标准统一制作。

    为什么不能自己在当地货柜和道具?你们公司做要赚我们钱的。

    公司的货柜和道具都是自己开发形象,就像模具一样,已经成型了的,部分道具确实从外部市场购买回来的,但是我们是在全国的大型市场进行采购,并形成长期合作,这样整体费用降下来了,你自己去购买,一定买不全公司标准上所需要的所有道具,而且还费钱费力费时,而且我们可以保证平均费用上绝不超过市场价,况且公司一整套的店务形象标准开发,不是几十万百来万就做得出来的,它结合了所有人的智慧,是适合我们品牌的,如果标准一旦被破坏,做品牌就失去意义了,就像麦当劳店内买不到热干面,肯德基店内绝不装水晶吊灯一样,这样您就理解了吧。曾经也有做床品的客户坚持自己做货柜道具,终结果不是整改就是经营不善,这样损失不是更大吗,当然,我们不会做这么不负责任的事。

    那你们的装修费是怎么算的?我要做的话,一共要投入多少钱呢?

    我们雅兰品牌因为定位高,要求店务标准也高,保证视觉冲击力强,所以装修费也会较高。全包每平米合计 1500-1800元元左右,公司部分大约在  900-1100  /平米左右。每平米的装修费*面积+租金+店铺转让费+首批货款+保证金就是你要投入的总金额。

    贵公司收加盟费吗?信誉保证金是多少?能否少压点资金或着以后保证金转货款?为什么要收保证金?

    雅兰公司会要求加盟商缴纳保证金1万元,但不收取任何费用,包括加盟费,终止加盟合同后,保证金无息退还。保证金金额对全国加盟商执行统一标准。为保证加盟伙伴和公司的长期合作关系,保证金是不能转货款的。收取保证金的终目的也是为了保证品牌市场操作的统一性和标准性,维护品牌的整体终端形象,保证品牌发展地长久性和持续性,同时也是为了维护加盟商自身的利益。防止加盟商向加盟区域以外的市场窜货扰乱市场秩序;避免加盟商随意乱打折降价销售,损伤品牌形象;保证加盟商网点的品牌专卖;规避店内夹杂其它厂家的产品销售。从而保证品牌在整个终端的良好品牌形象和信誉。

    那你们首批货款是要多少呢?

    我们在各种渠道模式开店上有首批货款金额,一般不低于20万,当然也要看你开店的面积,如果面积大,这么多货还不够,至少要保证开业和开业15天内有货卖,开业一般都会销售很好,如果货不多,会对成交和未来店铺的发展造成很不利的影响,所以开业的货品一定要充足,床品也不像食品或服装,会过期或过时,至少过时的周期要长处很多,可以说是有货在就有钱在,这点上请放心;专柜或shopping mall店可以适当放宽到15万以上,但也要看你的面积是多少平方。旗舰店也要40万的总进货额了。行业内有品牌还把支持政策和首配金额绑定,面积起配都到35万以上,为充业绩,发大量的滞销品到客户,终导致客户资金周转出问题,后面一系列的坏的连锁反映也出来了,生意肯定经营不下去,我们是绝不做这种公司,所以请您放心,雅兰品牌真心对待我们的合作伙伴。上面也算了您的租金,装修等,所以您的整体投资应该出来了。

    公司对促销有什么支持政策?

    一般一年两次大促,根据自己的实际情况而定,公司提供宣传模板(公司区域人员与加盟商协商而定),大促一年多不超过3次。日常销售折扣 按公司标准制定。

    经营贵公司家纺产品的利润大概是多少?如何制定合理的零售价格?

    雅兰品牌家纺产品全国统一供货价和指导零售价之间,其平均毛利为60%70%左右。加盟商可根据各地的市场情况适当的调高或调低零售价。原则上雅兰产品市场的正价品零售价是:进货价乘以2.8倍到4倍左右,促销产品零售价大概是进货价的1.6倍左右。当然零售价格的制定要考虑当地消费者所能接收的零售价格,相临近的加盟伙伴的产品零售价格和竞争品牌类似产品的市场定价,制定合理适合当地市场消费的,具有竞争力的产品零售价格。

    为什么说你们雅兰的产品在市场上是很有竞争力的?

    答: 自己研发、新花版权自有,上市速度快。价位合理,竞争力强。自己生产,质量有保障。

    品牌在每个城市都是经营吗?

    雅兰品牌为维护品牌在一个市场上的价格统一和维护好品牌经营过程中的信誉,以及鼓励加盟商放心大胆地进行品牌在当地市场地宣传和推广,原则上每个城市只设一个加盟商,以县为单位授权。但会根据城市级别,在开始操作我品牌之前进行市场规划。

    做你们品牌以后万一经营不赚钱,假如不做了,所有货品公司给退吗?

    经营我司家纺的客户,由于多种原因结束经营原则上是由新的加盟商把货品进行交接收购交接的产品原则上不能影响二次销售;或公司帮助加盟商进行结业前的大促策划,把店里剩余的产品以赢利方式做清理;或公司业务协调,把产品按照协商价格调给就近的加盟商;或以折扣的方式退回公司,这种方式大多加盟商都不会选择,因为要亏本,亏运费,还不如自己清掉,床品不过时不过期的。如经营不善,在产品上没有风险,多亏人工,店租金,总还要卖货吧,也不会全亏,算算就知道了,所以我们这个行业是个低风险,高利润的行业。多少行业都只能通过吃厂家返利来过日子了,还投入大,选择大于努力。

    经营你们公司家纺必须做专卖吗?是否可以同时经营一些其他产品做为价格带的补充?

    我们品牌做为专业品牌公司,其花色研发,产品做工工艺和质量都是行业过硬的。为了在消费者心目中塑造品牌产品品质和良好的品牌形象,品牌的经营要求必须专卖,不允许掺杂任何其它品牌产品。我们公司的产品价格带宽已经足够满足你的经营了,高,中,低都有涵盖,也都有每个层面的核心系列或品牌,不需要再去找其他的产品补充,否则变杂货铺,生存受到考验,得不偿失。

    公司是不是统一制作会员卡?会员卡一般享受几折优惠?

    公司有统一制作的会员卡,折扣根据会员级别不同,一般在8-9.2折之间。

     你们家纺店面开业后,公司对店面的培训有什么支持?

    我们的培训有以下几种模式:总部培训(加盟商和店长),区域集中的加盟商和店长,店员培训,业务/督导单点培训(日常培训),跨区域培训(主要针对加盟商),线上培训,物料发放内训,基本上加盟商的经营全过程都处于被培训状态。

    贵公司家纺业务人员对终端平常有什么支持和指导?

    我们将派出专业团队协助加盟商共同把品牌做成当地强势品牌,实现厂家与加盟商共赢。

    专业培训:公司每年定期对加盟商及导购人员进行集体和区域性实地培训;

    网络管理:公司提供先进、专业的ERP系统软件,帮助加盟商进行商品进、销、存管理;

    全程协助:专业市场人员全程协助管理专卖店,开发专卖区域连锁店及团购业务;

    人员支持:专业的营销队伍不定期的对加盟商市场走访,收集市场信息,策划营销方案,方案执行监管,效果评估,改进方案,经验分享,问题处理等。

    贵公司首次配货和日常经营中的退换货政策?

    20%的退换货比例,可以保障不好卖的产品可以退换。因为不可能所有的产品都不好卖。

    贵公司产品的运输公司是否给承担运费?

     加盟商直接承担,但完成任务或者销售做得比较好,公司会根据回款额有50-100%不等的报销。

    贵公司货品从公司到我们这里运输一般几天能到货?

    多不超过7天,邻近省和本省的快的3天能到,慢的5天左右。主要看有没有遇到其他不可抗因素,一般不会延迟。

    产品是自己生产的吗?都在哪里生产的?会不会贴牌的产品很多?

    自己生产,在惠州有20万平米的工厂。遇产品质量问题,公司无条件退换。

    你们品牌近有什么电视广告和宣传?公司能支持地方媒体广告宣传吗?

    在中央13台、深圳卫视等都有投放。

    贵公司介绍和产品图片能在网站上看到吗?

     能够看到部分,不会所有的都有,这个设计到研发版权的问题。

    贵公司在哪个区域和城市做得好?一年能卖多少呀?

    地级市:广东清远、揭阳、梅州做得较好,销售额都过千万。一般地级市一个120平米店,销售额在200-300万。县级100平米店,销售额在120-180万。

    贵品牌开业有没有品牌的广告和宣传的支持?

    床品行业开业和促销广宣的常规做法无外乎:海报,短信群发,小区广告,夹报,地媒,店媒,车体,走秀等。做的多时海报,短信,店媒和地媒,小区广告,现在还有个微信,都不会建议做费用大的电视和户外立面广告,因为很难支撑现阶段的销售,而这些往往都是各加盟商自行投放,包括常规广宣方式,也花不了多少钱,一般我们建议广告费用不占到当次营销活动预计零售额的20%,您可以合理进行广宣方式的排列,花少钱,做多销售。

    做贵公司品牌会不会在经营过程中,每年都定很高的销售任务?

    新店没有销售任务,在经营1年,对产品熟悉后,公司采取订货制。年销售任务和公司和客户协商制度,完成会有奖励。

    做贵公司品牌,有没有全国统一的零售价?零售价格一般怎么制定?

    有全国建议的指导零售价,可以根据指导零售价,不同区域,竞争格局,成本状况等做适当调整,这在前面的沟通中我已经提到过。

    做促销时产品能有多大的利润空间?

    一般大促产品的毛利润在32-38%之间。

    你们图片上的产品颜色会不会和实际产品差别很大?

    图片上的产品都是我们产品做出来以后,用实际产品拍的照片。如果图片上的产品和实际的颜色有轻微差异,可能因为拍摄时的灯光及洗照片时的药水、光线等原因,但产品质量是有保证的,整体效果也应该基本都是一样的。

    产品洗后会不会出现退色和缩水现象?

    作为国内获得中国和中国免检产品的企业,我们所生产的产品都是严格按照国标,甚至高过国标生产,全棉的产品不管什么品牌都会有缩水,小于等于5%,属于符合标准的产品,大于5%的缩水率,就属于不合格产品了;再有我们的产品都是采用活性和高等级的涂料印染,国内知名家纺企业大多采用这两种印染工艺,对于颜色深的产品,次洗涤都会掉一点面色,后面就不会掉了,这属于正常现象,浅颜色的产品就不会出现这种情况了,选择我们请放心,真有极少数的质量问题产品,我们会无条件退换货,对消费者也是这样,哪怕使用后也是如此。

    做促销的产品价格便宜是不是产品质量不好的产品?或者是做的质量一般的低档产品?

    做促销的产品我们都是同样一套生产工艺流程生产出来的,只不过在纱支,产地,花型开发上会有所不同,价格便宜是肯定的,质量符合国标,属于高性价比的产品,对我们的加盟商和消费者是一种回馈,千万不能认为是质量不好,真正

    质量不好的产品,我们产品检验中心都通不过,更别提推向市场了。也不是所谓的低档产品,只不过是产品的定位不一样而已,但是我们确实对一些即将淘汰市场的产品,做低价处理,以后不再生产,保证产品活力。简儿言之,我们的产品只存在定位的不同,不存在质量不达标。

    套件的尺寸标准是什么样的?

    我们套件类产品的尺寸分为203*230,230*230.

    产品可以放在网上销售吗?

    产品是不能放在网上卖的,网上会扰乱我们的价格和产品体系,对我们品牌有严重的伤害,也会对线下其他地区的加盟商产生严重危害,正所谓力的作用是相互的,所有加盟商或多或少都会受到影响,公司会对网上销售我公司品牌产品的加盟商查出一起,取缔一起,还会有巨额???,也欢迎我们的加盟伙伴举报这种伤品牌的行为。

    品牌在当地市场做好后会不会更换加盟商,或着收回去做直营?一个地方会不会放两个加盟商?

    不会随意更换加盟商,公司更不会看着眼红收回去直营,加盟商和公司一荣俱荣,一损俱损,除非我们的加盟商已经不能跟着市场和公司发展的节奏走了,这部分加盟商不会是做的好的加盟商,客户自身也经营不下去了,不用我们换或收,客户自己都会提出来。原则上一个地方是不能放两个加盟商的。

    你们这种风格的产品在我们这里好不好卖?

    公司已经运作50年,产品线较长,足以支持各个区域的各种产品选择。

    做你们家品牌,一般开业需要多少天时间?

     从设计到开业,大约需要30-35天。

    装修补贴能不能开业后马上给我们?

    开业验收后,给60%,经营满一年后给40%。

    你们补贴是按怎么补的?为什么不能按建筑面积补贴?

    我们是货柜补贴,与建筑面积还是使用面积关系不大。

    我想自己到公司挑选货品可以吗?

    不熟悉床品的加盟商,公司根据周边网点的销售情况配货。熟悉床品的加盟商可以自己过来选货。

    贵公司家纺被子系列主要有哪些填充物和系列?

    纤维被系列;羊毛被,鸵毛被系列;蚕丝被系列(桑蚕丝,柞蚕丝);大豆纤维被系列;牛奶纤维;竹纤维。

    贵公司加盟商销售中有些卖得比较好地货品,如果顾客急需而店里暂时没有,是否可以从附近地办事处或加盟店临时调货?

    可以区域管理人员会协助区域之间或与直营之间调货。

    贵公司家纺品牌在床品行业内是什么样的地位?

    国内十大品牌之一,华南区域强势品牌。

    贵公司家纺的企业优势有哪些?

    1、香港品牌,历史悠久,品牌沉淀时间长。

    2、  产品齐全、产品线场,可以适合不同市场。

    3、  运营管理经过时间沉淀,已经很完善,能够给加盟商提供相应的指导。

    4、  公司设计研发团队强,花色是自有版权,竞争力强。

     

    5、  产品价格定位合理,在市场上的竞争力强。

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